Bij ID Logistics win je als Business Development Manager grote, meerjarige warehousing- en contract-logisticsklanten in heel Nederland. Je opent zelf deuren bij directies en C-level, vertaalt hun supply-chainvraagstuk naar een concrete oplossing en begeleidt het traject tot en met ondertekening. Je wacht niet op een tender: jij bepaalt welke markten en accounts je benadert. 

DIT GA JE DOEN

Als Business Development Manager identificeer, ontwikkel en win je strategische klanten met complexe, meerjarige logistieke vraagstukken, waarbij warehousing de kern vormt. Waar nodig vul je dat aan met value added services, automatisering en transportmanagement. Je kiest marktsegmenten en targetaccounts, creëert opportunities voordat er een RFQ of tender ligt en bent eigenaar van het volledige commerciële traject: van marktbenadering en kwalificatie tot winstrategie, businesscase, onderhandeling en closing.
Jouw werk levert een gevulde en realistische pipeline op, toegang tot de juiste beslissers en voorstellen die niet alleen winnen, maar ook operationeel haalbaar en winstgevend zijn. Na ondertekening zorg je voor een goede overdracht naar Operations en blijf je betrokken tijdens de opstart. Je rapporteert aan de Commercial Director Benelux en je scope is heel Nederland.

Jouw verantwoordelijkheden

• Identificeren en benaderen van strategische targetaccounts en marktsegmenten in Nederland
• Creëren van opportunities voordat er een formele RFQ of tender is
• Opbouwen en onderhouden van een gevulde, realistische sales pipeline
• Opbouwen van relaties met C-levelbeslissers, supply-chaindirecteuren, procurementteams en adviseurs
• Kwalificeren van opportunities op strategische fit, haalbaarheid, risico en winstgevendheid
• Ontwikkelen van account- en winplannen met een scherpe, klantgerichte value proposition
• Leiden van commerciële en contractuele onderhandelingen tot en met ondertekening
• Waarborgen dat afspraken uit het salestraject correct in de operatie landen

Dit krijg je van ons

• Een salaris passend bij een senior commerciële rol, met groei op basis van prestaties
• Een prestatiegerichte beloningscomponent
• Een leaseauto van de zaak
• Hybride werken
• Ondernemerschap in de praktijk: je kiest zelf je markten en accounts en opent zelf de deuren
• Korte lijnen binnen een internationale organisatie met sterke operationele expertise

Dit breng je mee

• Hbo- of wo-opleiding in een richting als Logistiek, Supply Chain of Bedrijfskunde
• Minimaal 7 jaar ervaring in business development of complexe B2B-sales binnen contract logistics, 3PL, warehousing of supply chain
• Aantoonbare ervaring met het winnen van substantiële, meerjarige contracten
• Ervaring met consultatieve salestrajecten, complexe tenders en besluitvorming met meerdere stakeholders
• Een netwerk binnen de Nederlandse supply-chain- en logistieke markt
• Inzicht in de financiële, operationele en contractuele kant van een logistieke businesscase
• Doorzettingsvermogen en gevoel voor commerciële timing, met prijsdiscipline en oog voor haalbaarheid en risico
• Het vermogen om op directie- en C-level een inhoudelijk gesprek te voeren en te onderhandelen
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels

Interesse?

Wil je eerst een verkennend gesprek voordat je solliciteert? Neem dan gerust contact op met onze recruiter.